平凡招商人 务实创新经

——记市先进工作者、益阳高新区经济合作局副局长杨振宇

人物档案：杨振宇，男，1978年9月出生，中共党员，本科学历。2002年大学毕业后选调到益阳高新区工作，先后在经贸发展局、经济合作局任职，现任益阳高新区经济合作局副局长。期间，年终考核6次被评为优秀，立三等功一次，并被评为区优秀共产党员。

5月15日，站在工业新区创新创业孵化大楼上，透过办公室的玻璃看园区，厚土开出“企业花”，杨振宇脸上盈满笑意。

杨振宇是益阳高新区经济合作局副局长，眼前每朵“企业花”的开放，背后故事很动人；每个故事之中，有他忙碌的身影，串起来，就是他多年招商走过的路。路上的足印五彩斑斓，他自己概括为：务实+创新。

务实作风：岗位需要我，就得玩命干

4月4日，第二届“汇智聚力·建设益阳”恳谈会举行，现场集中签约的45个项目，其中，益阳高新区占了7个。

数字折射出该区经济合作局团队的务实作风，杨振宇是作风带动着之一。

工作任务重、时间不确定、出差时间多，是招商引资工作主要特点。多数项目前期准备工作只能在八小时以外做。杨振宇做起事来“很拼”“白+黑”“5+2”是常态。在当下惯见的世俗中，他的做法有点“高大上”。

有两组数据可以佐证：工作16年，基本没有休过假；最近两年，他和团队共引进有效项目87个，合同引资约91.2亿元，实际利用外资13996万美元。

“后发地区招商一天不能拖，我们等不起。”杨振宇说，只要岗位还需要我，就得玩命地干。

他又是怎么玩命地干的？

某知名打印机项目考察拟选址益阳时，他一直处在工作第一线，连续加班30余天，工作经常到凌晨，忙得像个陀螺，为项目前期谈判和考察做好了大量准备工作。

时时、事事、处处起着示范作用，他用务实的作风告诉团队一个最朴实的道理：爱拼就能赢。

赢来的结果是什么？整个团队“动起来”。今年1至4月，益阳高新区共引进产业项目28个，同比增长75％，占年度任务的80％。

答卷出来了，评分应是“优秀”。

创新思想：形势变化快，就得出新招

天上不会掉馅饼。好的项目，各地都想要。

“条件对等的情况下要抢得来，就需要一些新思维。”杨振宇说，尽量让客商看到园区的“亮点”，包括地理位置的、产业项目的、政策方面的“闪光点”。

前提是要熟悉园区。于是，走访园区企业，拜会项目客商，是他的“必修课”，“八小时”内如此，“八小时”外也如此，付出常人难以想象的心血、智慧和汗水。久之，园区的优势就在他脑海里，可以随时调用。如重点企业及其主导产品、发展状况，他了如指掌，谈判起来就能运用自如。

事实证明，这种做法效果显著。

从招商工作以来，他先后组织参与了三一重工、金博碳素、湘投金天、浩晟警用装备、惟楚福瑞达、浩森胶业、味芝元、芙蓉兴盛、益阳汽车城等重大项目的洽谈引进工作；参与了科力远、益阳橡机、天心博力等大型项目的搬迁重建工作。现在，企业早已闻名益阳了。

招商与企业服务相辅相成，在企业落户园区过程中，杨振宇又出新招，主动延伸了服务的触角，扩大了服务的触角，营造出“亲商、安商、富商”的良好氛围。“有时，项目来了，可他们的人人生地不熟，出门‘两眼一抹黑’的，咋办？”杨振宇说，主动上门解决企业入园的问题，企业老板就有投资信心，说不定后续项目接着来了。

依据新思维，他撰写了很多论文，其中，《新时期招商引资现状与研究》《高新区土地利用现状、问题及对策研究》分别获得全市招商和统计系统论文比赛一等奖。

“拿着老地图，看不到新风景。”杨振宇说，形势变化了，招商的方式就得变。